Skip to content Skip to footer

Обучение рекламной кампании в Директе и Гугл Адс

В данной статье хотел бы на примере интернет-магазина образно продемонстрировать как именно происходит обучение алгоритмов Гугл и Яндекс при использовании интеллектуальных стратегий в контекстной рекламе, например Максимум Конверсий. Давайте представим, что товары в неком строй-маркете являются интернет пользователи, которые вбивают в поиск ключевое слово “Товары для дома“, а продажи это конверсии.

Итак, что мы имеем? В онлайн-каталоге все категории товаров подходят под данный поисковой запрос, а именно 12 тыс. товаров. В нашей аналогии это доступная нам аудитория разного типа. На начальной стадии, когда вы только запускаете рекламную кампанию в Гугл Адс, система запускает предварительное обучение в течение 5 дней.

В течение этого периода ваши объявления будут показываться разным категориям товарам, как бы в слепую прощупывая почву, чтобы понять какие категории товаров будут покупать. И тут бац, происходит покупка ламината, а потом линолеума и паркета. Спустя 5 дней обучения через Гугл Адс произойдет, к примеру, 10 продаж. Из них 7 ламината, 2 линолеума и 1 паркет.

После обучения у поисковика будет представление какой именно вид товаров наиболее продаваемый на вашем сайте, и сфокусируется именно на этом сегменте в процентом соотношении (ламинат 70% – линолеум 2% – паркет 1%). Т.е. из нашей аналогии это будет некий тип аудитории с определенными свойствами.

  • Пол: мужчины (80%), женщины (20%)
  • Возраст: 32 – 45 лет
  • Интересы: садоводство, ремонт, спорт, автомобили
  • Активное время в сети: с 19:45 до 22:15 лет
  • Сфера деятельности: механик, парикмахер, ремонтные работы
  • Посещенные места: Минск, Колодищи, Молодечно и др.

Это примерный набор параметров, которые могут быть в распоряжении у Гугла. На самом деле, различных характеристик о каждом пользователе в сети может быть сотни, а то и тысячи. Являясь обладателем смартфона с операционной системой андроид, у Гугла даже есть возможность подсмотреть ваши контакты в телефоне. Тем самым определить круг вашего общения, и составить ваш цифровой портрет.

Таким образом, Goolge перераспределит основной бюджет в пользу показа ваших объявлений для категории ламината. Продажи происходят более интенсивнее, но покупают именно определенные модели ламината, в основном на 90% от немецкого производителя Tarkett, и российского – Kronostar. И тогда алгоритм Google Ads отфильтрует ламинат по этим производителям, существенно сузив охват аудитории, как наиболее склонной к покупке именно вашего товара. Я очень надеюсь, что данная аналогия понятна 😅.

Итак, идем дальше… Проходит 3 недели, продажи растут, стоимость конверсии уменьшается за счет перераспределения бюджета на более потенциальных клиентов. Собрав больше статистики, Гугл пытается найти что общего у товаров, которые больше всего покупают.

  • Цвет: коричневый
  • Толщина панели: 8 мм
  • Поверхность: глянцевая
  • Рисунок: дерево
  • Тиснение: фаска 4V

Тогда алгоритм снова отфильтровывает аудиторию по более тонким параметрам, и начинает показывать рекламу более прицельно.

Как вы уже поняли, интеллектуальные стратегии назначения ставок и подбора целевой аудитории обучаются именно по такому принципу, постоянно углубляясь по фильтру, чтобы более точно найти потенциальных клиентов для вашего интернет-ресурса. Чем больше конверсий мы предоставим рекламной системе, тем более тонко поисковик научится отличать хороших посетителей от плохих (скликеров, людей не заинтересованных в покупке).

Так же в рекламном кабинете в общей сводке Гугл может предоставить некоторые выжимки из обучения.

И напоследок, некоторые советы по выбору событий на сайте в качестве конверсий. Рекомендую использовать цели, при которых посетитель показывает свои контакты либо вынужден написать какое то сообщение:

  • Форма обратной связи
  • Телефонный звонок (кол-трэкинг)
  • Заказ обратного звонка
  • Онлайн чат

Крайне не рекомендую использовать микроцели, например клики по элементам на сайте: номер телефона, почта, мессенджеры, добавление товара “в корзину“. Подобные действия массово совершают спамные боты, которые приходят на ваш сайт, имитируют реальных пользователей и совершают фейковые конверсии. Процент подобных событий может достигать до 90%. А теперь примените, по выше описанной аналогии, эти конверсии в качестве фильтрации товаров в каталоге. И поймете насколько вы размоете фокус выборки целевой аудитории.

По традиции в конце предлагаю ознакомится с отличным виджетом WhatsApp для установки на сайт, который решает проблему фейковых конверсий. Что умеет виджет?

  • Защиту от фейковых конверсий
  • Автоматическая отправка событий в GA4 и Яндекс.Метрику
  • Возможность отправки оффлайн конверсий в Google Ads и Яндекс.Директ
  • Уведомления о сообщениях в телеграмм
  • Журнал первых сообщений